美容院想要打造一套實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)升級(jí)的面部護(hù)理品項(xiàng)，要以客戶需求為導(dǎo)向，制定品項(xiàng)規(guī)劃。想必大家一定也了解客戶需求的重要性，根據(jù)這一要點(diǎn)，我們?cè)谑崂砥讽?xiàng)的時(shí)候，更應(yīng)該建立有連帶率的品項(xiàng)消費(fèi)邏輯。那么今天我們就以美容院面部護(hù)理，為大家訂制一套專業(yè)的面部改善衰老品項(xiàng)盈利模式，幫助大家在春夏季的門店活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)升級(jí)。
美容院能夠盈利的品項(xiàng)需要包含哪些因素？
簡(jiǎn)單來說：便宜、快銷、效果，就是滿足一個(gè)品項(xiàng)的高普及率的基準(zhǔn)。而在面部護(hù)理板塊，哪些項(xiàng)目是需要以普及率來打開市場(chǎng)的呢？在我看來改善衰老項(xiàng)目就是。
美容院如何利用面部改善衰老項(xiàng)目搭配卡項(xiàng)、升級(jí)客戶？
美容院想要利用面部改善衰老項(xiàng)目搭配卡項(xiàng)、升級(jí)的設(shè)計(jì)是有講究的，就拿比較熱門的Jordimolos來說，其中比較重要的一點(diǎn)就是凸現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增加顧客成單率。
在美容院，這兩種卡項(xiàng)比較常見：
一、拓客體驗(yàn)卡：這個(gè)卡項(xiàng)本身目的是為了吸引顧客，價(jià)格設(shè)定超級(jí)低，可以說是虧本在銷售，卡項(xiàng)里面推出的一些特色項(xiàng)目能夠讓顧客體驗(yàn)到，從而留住顧客。
二、會(huì)員儲(chǔ)值卡：這種卡項(xiàng)基本上是很多行業(yè)常用的一種方式，充值辦理會(huì)員，以后消費(fèi)直接可以扣錢消費(fèi)，并能夠享受一定折扣，充值返現(xiàn)、項(xiàng)目折扣、贈(zèng)送禮品是常用的方式。
在價(jià)格方面需要注意以下兩點(diǎn)：
首先，應(yīng)該明確好Jordimolos改善衰老項(xiàng)目的價(jià)格。項(xiàng)目的價(jià)格可以參考當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的均價(jià)，或高或低建立。在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，往往基礎(chǔ)項(xiàng)目的價(jià)格都是由卡項(xiàng)設(shè)計(jì)而推銷給客戶認(rèn)識(shí)與消費(fèi)的。
其次，我們應(yīng)該協(xié)調(diào)好晉升項(xiàng)目的價(jià)格。項(xiàng)目的價(jià)格需要根據(jù)門店挑選的項(xiàng)目品牌來決定價(jià)格。很多項(xiàng)目品牌本身就有一定市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，如果在毛利率滿足的情況下，適當(dāng)下調(diào)一點(diǎn)品項(xiàng)價(jià)格，突出項(xiàng)目品牌活動(dòng)，更可能收獲大量客源消費(fèi)。
打造一套實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)升級(jí)的面部護(hù)理改善衰老品項(xiàng)對(duì)美容院的發(fā)展是非常重要的~如果您想了解更多美容項(xiàng)目，歡迎評(píng)論留言！
