美容院盈利項目整合方案

美容行業的暴利時代已經過去，剩下的是日趨激烈的競爭，美容院的生存與發展問題也越來越凸出。雖然數據分析顯示，女性群體對于美容的需求量還是非常大的，但是還是有很多美業店鋪時刻面臨經營不善而倒閉的情況。

當今社會，美容院的出路在哪里？如果打破行業僵局？

雷翡士中國作為在美業領域經營18年的中國老牌美容儀器生產廠家，通過一步步探索實踐，已經從完全生產型企業轉變為生產+美業項目運營，致力于提供一站式雙美融合升級解決方案，具有新媒體思維的新型美容儀器生產運營公司！

現在的時代，已經不是單打獨斗的時代，學會借勢，學會合作，才能共贏，雷翡士中國針對如今美業問題，整理了一套美容院盈利項目整合方案，希望對您的店鋪運營有所啟發！

一個成功的美業店鋪，都有一個非常重要且核心的要素：做好品項管理。

品項管理主要是對美容機構所經營的產品與項目進行合理的規劃和整合，減少內部項目之間的競爭和沖突，實現產品的側重經營，降低美容機構的運營成本，提高美容院的盈利能力，同時還能提高顧客對美容院的粘性和品牌認知度。

如何做好項目品項管理？

美容院盈利項目整合方案一：聯合改善  突出效果增加改善項目

聯合改善現在已經不單單是醫學領域的名詞和技術，輕醫美領域現在也逐漸流行聯合改善。這是因為沒有一種產品或技術可以滿足患者的多重美容需求。而另一方面，聯合改善又可以推動店鋪的多項目運作！

如皮膚年輕化方案：

隨著年齡的增長和外界環境的影響，誰都逃不過衰老。但是誰又能拒絕年輕的容顏呢？這時候就需要進行面部皮膚年輕化聯合改善。

改善方案：注射類+光電類

肉毒素、玻尿酸可以改善皮膚的動態和靜態紋路，再加上光電類儀器的保養，如筋膜雕、意大利女神機等都能有效改善皮膚衰老。

美容院盈利項目整合方案二：差異化競爭突出店鋪特色

嚴重的同質化競爭使得美容院死了一批又一批，現在每家美容院都想著如何突破這種低價促銷的不良同質化競爭，但不了解美業市場動態往往是投進去了多少就賠了多少！

差異化競爭的本質是在有足夠項目利潤的支持下做到人無我有，人有我優。身體塑形項目是現在美容市場的空白，很多高端美容院通過歐美等西方市場的影響已經嗅到了纖體塑形儀器的商機，因此纖體塑形項目可以成為店鋪差異化競爭的優質項目！

雷翡士中國代理的jordishape就是非常不錯的塑形項目，通過熱能起作用，非常符合國人的身體護理理念，而且在身體塑形方面可以做到即刻的圍度變化明顯，長期接受jordishape的還能改善肌膚的緊致度，實現身體肌膚的全面延緩衰老！

美容院盈利項目整合方案三：

現在美業市場，專業性美容院越來越成為主流！

如今市場店內各種儀器設備、套件、產品都層出不窮，這也為各種類型的服務專業型美容院創造出了市場和空間。同樣的，因為美容市場逐漸向專業化發展，消費者也被細分成多種形式。美容市場也不再僅是單獨針對年輕女性，還有男士。從某種意義上來說，專業型的美容院已經獨具規模和條件，專業性的服務開始引領潮流。

美容院盈利項目整合方案四：增加項目可操作性  實現效果疊加

美容項目對于顧客來說本身就是是陌生的，但是如果在項目上增加幾個操作步驟，與其它店或以往做項目上有所差別，顧客會感受得到專業性，認為享受到了增值服務，項目自然會變得可推，如精華由原來的手工導入改變成現在的用arielsea薇美肌導入儀器導入等。

在效果獲得肯定的基礎上，將新項目定價與原來項目定價來個“斤斤計較”，讓顧客感覺到物有所值。

美容院盈利項目整合方案五：優質服務打造優質商家

餐飲界服務標桿：海底撈就是通過優質服務成為行業翹楚，同樣美業也不例外，顧客在期望美容儀器的效果的同時，也會注重美容店鋪所能提供的服務，好的服務會帶來更多忠實的客戶，所以在想破頭腦如何做活動引流的同時請做好服務業的本質！

美容行業經過這些年的發展，舊的經營理念和傳統管理模式已逐漸不能適應快速變化的社會環境、消費環境。

美容行業必然將面對一場深層次的變革。面對更新的面孔，更高的要求，美容院必須更新經營方式，獨具慧眼，才能在充滿機遇挑戰的時代屹立潮頭。

雷翡士中國與廣大美業商家一起，迎接美業更新的挑戰！